"当别东说念主卖阿胶块的时候，咱们卖阿胶碎块，3 个月就卖了 800 多万元。天然销量很好，但创举东说念主照旧叫停了。"追思起多年前的阿谁场景九游会j9·游戏「中国」官方网站，胡长青的目光里也曾褪去了不睬解，而多了一分认可感。

胡长青是百年堂阿胶品牌的结伙东说念主。百年堂阿胶诞生于 2009 年，是一个专注于阿胶分娩代工的工场品牌。

家喻户晓，阿胶是一种传统的滋养品，制作原料是驴皮，应用历史不错追思到 3000 年前。《本草纲领》有纪录，阿胶有"补血滋阴，润燥，止血"的功效，与东说念主参、鹿茸并称"中药三宝"。目下市集上相比群众的阿胶形状是阿胶块、阿胶糕、阿胶粉和即食阿胶。

跟着历史进度演变，卖阿胶成了一个相对有门槛的商业。从原料采购、加工工艺、品性认证，到市集老师、品牌拓荒、销售渠说念搭建等等，每一环王人会对商家提议挑战。"宇宙果然能分娩阿胶原料的工场不会进步十家。"胡长青向《寰宇网商》先容说念。

中国阿胶行业的供应链主要荟萃在山东、河南、安徽等地。其中，山东东阿县被誉为阿胶的发祥地，这里齐集了东阿阿胶、福牌等头部品牌，占据了 70% 的市集份额。百年堂阿胶工场也位于东阿县。

如今，百年堂在 1688 平台成为了超等工场，进一步打响了品牌声量，年销售额过亿，成为滋养品代工类目第一。此外，公司还奏凯于新三板挂牌上市。

胡长青欺诈多年在电商运营界限的素养，千里淀出一套获客"三板斧"。同期以"客户想维"制定了一套尺度的劳动体系，为阿胶行业的销售注入了新的想路。

大二学生半年赚了 100 万，买下一套房

2010 年前后，不少东说念主涌入淘宝开店，鼓吹了电商行业的快速发展。尚在读大学的胡长青也加入了这滔滔旺盛。

他在学习毛病为一家淘宝店作念好意思工策画，得知店主在一年内就买了两辆豪车。按照他的说法，这段打工阅历让他"翻开了新世界"，找到了全新的赢利契机。掌捏了运营素养后，他也开了一家淘宝店，代理化妆品并在线上销售。

他对化妆品并不闇练，为了卖好居品，他将我方代入耗尽者视角，从需求启航向同业请问，例如敏锐肌的护肤进程等，整理出了一套"护肤百问百答"。再联结自己的好意思术策画上风，制作宣传海报，附上居品先容，提高了用户信任度和商业改革率。

"一个月就能卖出三四十万元的化妆品，利润接近 50%。" 半年时辰，他赚了 100 多万元，并在江苏南通买下了东说念主生第一套房。那一年，他刚上大二。

彼时，刚毅到电商行业的发展势不可挡，商机无尽，胡长青索性注册了公司，作念起了代运营业务。由此，他斗殴到了来自山东的百年堂阿胶，以及品牌创举东说念主桂会琳。

2012 年，桂会琳的团队阅历了东说念主事变动，留在手上的近乎是一家"空壳"公司，便但愿从电商动手找到让品牌起死复活的模范。胡长青深谙电商运营，二东说念主一拍即合，便驱动了相助。

2012 年 1 月，淘宝商城改名为"天猫"，电商运营参加到新阶段。胡长青在天猫平台开设了百年堂旗舰店，翻开新的销售市集。但在一次促销行动中，运营东说念主员操作荒诞，"导致店铺被薅羊毛 18 万笔，平直损失 500 多万"。

"靠近这种场所，发货照旧不发货？"胡长青深吸贯串说，"此次危境处置，让我看到了创举东说念主的面目"。

事发后，桂会琳安排了两件事。第一，组织职工给客户打电话表现情况，能退若干退若干；第二，安抚职工不要慌，不论什么完了王人会全部扛。经过快速谐和，最终照旧有部分订单收受发货，赔出去了 200 多万。

这算是胡长青创业以来的一次颇为恐忧的滑铁卢，也让他萌发了结伙创业的办法。"收受结伙东说念主就要收受志同说念合的东说念主，衰老的年级与我爸妈接近，咱们之间是亦师亦友、亦兄亦父。于是我就加入了百年堂。"

为了匡助品牌"回血"，胡长青预见了卖阿胶碎块。"阿胶块在分娩过程中，会有压坏的材料，也王人是好料。这是咱们推的第一个爆款，3 个月的销量就基本把之前的耗损摊平了。"

操盘手有了获客"三板斧"，重塑行业劳动体系

不外，爆款很快被"叫停"。其时，桂会琳的气派相配坚决，说"必须砍掉"。"因为这并不是正向的居品，不行代表百年堂的将来。"这之后，胡长青驱动从头梳理品牌、布局居品，以及寻找适配的营销派遣。

他列出一套品牌会诊"三连问"：为什么耗尽者收受你家？你的居品与同业有什么差别？怎么让这个居品赓续存活下去？

会诊之后，他决定贯彻"各异化"的派遣。例如优化居品笃定页和评价，打造各异化的视觉体验和耗尽体验；提供各异化的居品和劳动，来提高商业改革和用户粘性。

之前卖化妆品，胡长青会联结用户需求来搭配居品。卖阿胶之后，他便联结用户不同的体质和古法膏方去调配"阿胶 + "居品，配比一定量的阿胶和黑芝麻、核桃、枸杞、红枣等食材，打形成阿胶糕，来调养食材丰富度和口感，提高居品卖点和品牌知道。

此外，团队还开辟了私域渠说念，进行高后果运营。品牌年销售额快速突破 5000 万元，在阿胶圈内打响了闻明度。

2019 年转型 B 端代工后，百年堂便入驻 1688 平台。"咱们每年能从 1688 平台拿到 1 万个 B 端客户。"

胡长青例如说，盒马旗下的一个滋养品牌即是其深度客户之一。另外，敖东、恒寿堂、九芝堂、同仁堂、山姆等品牌和渠说念，百年堂也提供过代工劳动，"还有不少主播的定制款，也会由咱们来代工"。

从触达客户到改革客户，百年堂转头出了"三板斧"，归根结底即是四个字"客户想维"，"获客奏凯率近乎 100% "。

传统代工场的订单大多是 OEM 或 ODM，接到客户的居品决议，按照客户的条目分娩就完了了。"启航点，咱们是反过来，向客户问明晰销售渠说念、居品定位、卖点等细节信息，平直给出一个全地方的居品决议和计谋，客户一听就来劲了。"

其次，关于客户最防御的本钱问题，百年堂将报价单拆解得极细，近乎透明地折算每一笔本钱，从原料到东说念主工水电开销，以及代工利润，王人算给对方看。"这些动作在圈内原先没东说念主作念，目下效法的东说念主多了。"但他并不缅想，合计百年堂的派遣依然最初。

终末，胡长青还将多年攒下的电商运营素养，作念成了一套尺度化的劳动体系，大到各渠说念运营计谋，小到店铺页面策画、客服话术等。以陪跑的姿态匡助代工客户快速找到电商运营手感，加强客户粘性。

"咱们有 8 位熬胶群众和弘大的研发团队，每年研发新膏方和剂型，肯求技能专利，还有不少商标储备，这些王人不错提供给客户使用。"胡长青说，这些王人是在重塑行业劳动体系。

"阿胶 + "拓品出新，线下渠说念探索新增量

跟着耗尽者养生刚毅的不休升迁，阿胶动作滋养品类之一，也受到了越来越多年青东说念主的见原。据中研普华产业参议院数据，2024 年中国阿胶行业市集范畴约为 860 亿元。

从东说念主群看，耗尽主力照旧传统中老年东说念主，但年青女性耗尽者尝试阿胶居品的意愿也在攀升。从形状看，传统的阿胶块食用复杂度较高，单价较高，250g 规格售价近千元。而"阿胶 + "的居品口感丰富、使用场景多元，且单价相对较低，深受市集深爱。第三方数据露出，阿胶糕品类正以 15% 年增速霸占市集。

为了赓续改革"阿胶 + "居品，商家们以致将阿胶跨界到了奶茶圈，有品牌推出了玲珑桃胶奶和朱颜阿胶乳，每一杯王人加入了速溶阿胶粉，把年青东说念主的养生诉求拿捏得十分到位，引起了不小的市集见原。

旧年年底，胡长青在南通尝试开出了一家"百年堂新滋养厂"，贯串上线了多款滋养饮品，设立了燕窝、阿胶、桃胶等种种滋养品。菜单露出，一杯阿胶燕窝桃胶玫瑰羹售价 19.9 元。"线下店是为了镌汰与年青耗尽者的距离，销售更具性价比的阿胶居品。"线下渠说念是本年百年堂布局的重心标的之一。

百年堂的工场园区里，有 5 个围绕阿胶品类的博物馆，已肯求成为在 3A 级旅游厂区，不少东说念主来到这里晓悟阿胶文化。据统计，这 5 个博物馆每年管待参不雅搭客超 10 万东说念主次。

而在繁荣昌盛的分娩车间里，也有另一番气候。这里的产线一年能产出 800 吨阿胶和 1000 吨阿胶糕。在厂房车间外，有 60 个直播间，镜头透过玻璃平直瞄准分娩线，品牌主播们不错在这里进行溯源直播，每年这里会进行 2000 多场直播行动。而胡长青频频被邀请为"遨游主播"，客串这些直播间，以更专科的话术来完成带货。

从大二于今，胡长青一直在创业的路上，频频只睡四五个小时，始终的饮食作息不限定增多了躯壳的包袱。他暗示，创业的决定是被新东方创举东说念主俞敏洪激发的，后者的一段演讲帮我方开启了关于东说念主生价值的想考。

"每一个东说念主王人应该像树相通成长。当你领有树的种子的时候，你即使被别东说念主踩在土壤下面，你继承阳光雨露，总有一天你会长成青天大树。远远的时候是一抹绿色的气候，围聚你不错为别东说念主遮风挡雨，死了之后依然是栋梁之才。"

"目下九游会j9·游戏「中国」官方网站，把百年堂阿胶卖出口碑，即是最节略最有价值的事。"胡长青说。